4月1日上午，太重煤機召開一季度營銷工作表彰大會。公司黨委副書記、總經(jīng)理馬繼磐及公司班子成員、歸零賽馬組委會成員、中層干部、全體營銷人員出席會議。會議由黨委副書記、工會主席費續(xù)東主持。本次會議的主要內(nèi)容是對一季度綜合考核冠軍級客戶代表進行表彰，并按照公司新出臺的《太重煤機有限公司歸零賽馬管理辦法》確定九支營銷馬隊。
會議宣讀了《太重煤機有限公司歸零賽馬管理辦法》，辦法共五章二十條內(nèi)容，從制定目的、管理原則、馬隊人數(shù)、市場資源、成員構(gòu)成、主要職責(zé)、考評對象、考評指標(biāo)、考評周期、考評規(guī)則、考評程序以及考評結(jié)果的應(yīng)用等方面進行了詳細解讀。費續(xù)東宣讀了《關(guān)于2022年一季度“營銷冠軍”的表彰決定》。
會上，四名冠軍級客戶代表圍繞一季度取得的成績作了經(jīng)驗分享，他們首先對公司給予的平臺和支持表示感謝。認為做一名優(yōu)秀的營銷人員，就是要多跑市場、多拜訪用戶，在用戶需要的時候，第一時間能夠出現(xiàn)在用戶面前，不斷地贏得用戶的信任，用真心換真心，才能得到用戶的認可。他們壯志滿懷，豪情在胸，紛紛表示將再接再厲，努力跑市場、拿訂單、繼續(xù)發(fā)揮模范作用。
營銷系統(tǒng)員工按照“四制五原則”分別以“戰(zhàn)馬軍團”、“集結(jié)號”、“華東隊”、“極限動力”、“拓疆隊”、“萬馬奔騰”、“不忘初心”、“開拓隊”、“紅色先鋒隊”命名自行組建了志同道合的九支馬隊，充分體現(xiàn)了他們勇于拼搏、克服困難、開拓市場的決心。“擼起袖子加油干”、“紅色引領(lǐng)、奮勇爭先”、“重整旗鼓，勇攀高峰”、“技術(shù)為馬，機電當(dāng)差；開疆拓土，功率全開”等一聲聲響亮口號喊出了太重煤機營銷隊伍打贏一場輸不起戰(zhàn)爭的信心。
馬繼磐在會上作重要講話，他首先對一季度取得冠軍成績的同志表示祝賀，預(yù)祝新組建的九個馬隊，旗開得勝、馬到成功、萬馬奔騰。他指出，這次營銷改革是一場輸不起的戰(zhàn)爭，是一場生存戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)、保衛(wèi)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，也是這個近百年企業(yè)和采煤機行業(yè)唯一中國馳名商標(biāo)——“太礦牌”的品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。需要我們久久為功，做好功成不必在我但功成必定有我打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。他強調(diào)，一是要做到高站位謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、高效率開局、高質(zhì)量推動。按照公司提出的“四制五原則”作為營銷改革的指導(dǎo)遵循，從“管理”和“機制”兩個點上抽絲剝繭，解決“坐在辦公室搞營銷”這個共性問題；二是要著力打造企業(yè)與職工利益共同體、事業(yè)共同體和命運共同體。要把企業(yè)的利益當(dāng)作最高利益，把職工的前途當(dāng)作最大前途。三是要一以貫之地堅持“分灶吃飯”改革主線，讓愿干事、能干事、干成事、不出事的人吃飽飯、吃好飯。
他要求，全體營銷人員要站在一起、想在一起、干在一起，解放思想才能有思路，增強本領(lǐng)才能有辦法，團結(jié)協(xié)作才能得勝利。要認真分析在手信息，豐富拓展?fàn)I銷渠道，靈活運用營銷手段，強化改善售后服務(wù)。以實干走好新時代“趕考路”，用實績當(dāng)好新征程“答卷人”。
費續(xù)東在總結(jié)講話中指出，此次在營銷體系中采取的賽馬機制，是公司在當(dāng)前改革背景下的一次生死抉擇，公司上下要認真學(xué)習(xí)并領(lǐng)會會議內(nèi)容。他提出三點要求，一是營銷工作要積極調(diào)整營銷策略，隨著市場的變化而變化，不斷適應(yīng)市場；二是在賽馬機制中要做到，人人肩上有重擔(dān)、有指標(biāo)、有任務(wù)、有考核、有價值。要充分體現(xiàn)多勞多得，多銷售多得，多貢獻多得這一原則。每支馬隊自己內(nèi)部要建立機制，充分發(fā)揮團隊精神，注重人均績效，分配要做到公平公正，以科學(xué)的激勵機制充分調(diào)動起營銷人員的積極性；三是公司各個層面、各個部門都要通力配合，堅持“經(jīng)銷圍繞市場轉(zhuǎn)、生產(chǎn)圍繞經(jīng)銷轉(zhuǎn)、其他圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)、一切圍繞經(jīng)銷轉(zhuǎn)”的理念，全力為營銷工作提供生產(chǎn)、質(zhì)量、經(jīng)費三方面保障，讓經(jīng)銷人員在“前線打仗”時，沒有后顧之憂，奮勇直前。他強調(diào)，今天的大會既是表彰會也是動員會，要開好局、起好步，快速進入起跑線，讓今年的營銷工作開創(chuàng)新局面、創(chuàng)出新業(yè)績。
